Kodėl Pudgy Penguins kreipėsi į šį žaislų guru, kad pasiektų mases

Jei „Pudgy Penguins“ prekės ženklas būtų tokia sala, kaip Havajai, tai būtų metų metus trunkančio etapo, kai iš vandenyno dugno išsiveržusi ištirpusi lava pradėjo vėsti ir formuoti naujai tinkama gyventi žemę, pradžia.

Bent jau taip teigia Steve'as Starobinskis. Dešimtmečius žaislų gamybos pasaulyje sukaupęs Starobinsky kovo mėn. gavo užduotį patobulinti Pudgy požiūrį į plataus vartojimo supakuotas prekes. Tačiau jis pripažino neseniai duotame interviu su Iššifruoti kad žymūs Honolulu paplūdimiai nesusiformavo per naktį.

Būdamas Pudgy verslo plėtros ir partnerysčių direktoriumi, Starobinsky teigė, kad jo naujausiam vaidmeniui reikia gana metodiško požiūrio į reakcingus sprintus, kuriuos pradeda daugelis kriptovaliutų projektų, ypač kai dirbama su didelėmis parduotuvėmis.

Pavyzdžiui, jis sakė, kad pirkimo užsakymai, kurie bus pateikti prekes prieš vartotojus per kitą atostogų sezoną jau buvo pasirašyti po Los Andžele vykstančio renginio, kuris kasmet rugsėjį vyksta gamintojams ir mažmenininkams.

„Jie matė dėžes, matė licencijas, matė vienetų skaičių“, – sakė Starobinskis. „Bet jei praleidote tą rugsėjo ciklą, praleidote (kitų metų) Kalėdas.

Pudgy Penguins sugebėjo įsitvirtinti kaip kažkada sukelto ažiotažo lyderis NFT 2022 m. projektą įsigijo generalinis direktorius Luca Netz. Tačiau bendrovė ieško dolerių už kriptosferos ribų, todėl Starobinskio žaislų gamybos rankose yra daugiau galios ir lažintis dėl jo gebėjimo naršyti pramonėje, kuri daugeliui jo bendraamžių yra svetima.

Bendrovės pastangos supakuotų plataus vartojimo prekių srityje šiuo metu apima bendradarbiavimą su tokiais vardiniais prekių ženklais kaip „Bearbrick“, PEZ ir knygų leidėju „Penguin Random House“, tačiau Starobinsky teigė, kad kitais metais bendrovės statymas bus didesnis.

„Dauguma mano pastangų pasireikš 2026 m.“, – sakė jis. „Šioms Kalėdoms turime daug fizinių prekių, bet, atsižvelgiant į užfiksuojamų akių obuolių skaičių, manau, niekur nėra.

Gruodžio mėn. „Pudgy Penguins“ bendravardis NFT kolekcija buvo trečia pagal vertę, jos rinkos kapitalizacija sudarė apie 47 000 ETH, o jos vertė – 159 mln. NFT žemiausios kainos. Ji taip pat išleido dar dvi kolekcijas, kurių bendra vertė viršija 50 mln.

Be to, Pudgy paleistas Solanos žetonas pernai, pavadintas Pengu. Pasak žetono, neseniai buvo įvertinta apie 818 mln CoinGecko. Bendrovė taip pat išleido blokų grandinę mobilusis žaidimas kartu su mitiniais žaidimais.

Tai gerokai kitoks pasaulis nei pliušiniai ir raktų pakabukai.

Starobinsky apibūdino save kaip „širdyje esantį vaiką“, turintį patirties komandose, kuriančiose prekes tokiems prekių ženklams kaip „Paw Patrol“ ir „Minecraft“. Jis sakė, kad taip pat dirbo komandoje, kuri išleido „PopSockets“ – sulankstomus telefono priedus, kurių yra daugybė spalvų.

Šia prasme jis sakė, kad yra susipažinęs su tuo, kaip žaisminga, rankomis piešta Pudgy išvaizda gali atliepti jaunesnę kartą ir suaugusiuosius. Atitinkamai, šiais metais išleista knyga vaikams skirta ketverių–aštuonerių metų amžiaus skaitytojams.

„Žaismingi prekių ženklai dominuoja popkultūroje“, – sakė jis. „Man labai pasisekė tuo metu dirbti su daugybe intelektinės nuosavybės, kai ji iš nišos tampa masine.

Žiema ateina

Vėlgi, Starobinsky ir Netzas, kurio tikrasis vardas yra Luca Schnetzler, draugavo daugelį metų. Jiedu dirbo kartu vienas su kitu įmonėje „Gel Blaster“, kurioje Netzas dirbo vyriausiuoju rinkodaros pareigūnu. Satorbinskis dirbo bendrovės pardavimų vadovu.

„Sukūrėme naują kategoriją, kažką tarp „Nerf“ ginklų ir dažasvydžio“, – sakė jis. „Pats karščiausias dalykas internete – Luca buvo didžiulė to dalis, vedanti tą pasakojimą.

Starobinskio darbas priklauso nuo Pudgy sugebėjimo įsiveržti į fizinį pasaulį, tačiau šiuo metu įmonei nesvetimi pirkinių krepšeliai visoje šalyje.

„Pudgy Penguins“ pradėjo prekiauti žaislais 2023 m., o jos gaminių buvo galima įsigyti keliose parduotuvėse, įskaitant „Walmart“, „Target“ ir „Walgreens“. Praėjusį spalį bendrovė teigė, kad iš viso parduota daugiau nei 13 milijonų JAV dolerių per 1 milijoną vienetų.

Šiais metais Starobinsky teigė, kad „tinkamas naujų prekių atnaujinimas mažmeninėje prekyboje“ nebuvo pasiektas, o tai paaiškino bendrovės patirties stoka fizinių prekių srityje.

Žvelgiant į 2026 m., sakė Pudgy atstovas Iššifruoti kad įmonė siekia daugiau nei 20 mln. USD mažmeninės prekybos tarp licencijuotų ir savarankiškai gaminamų produktų. Jie pridūrė, kad Starobinsky šiuo metu kuruoja šešis žmones, kurie dirba verslo plėtros, renginių ir viešųjų ryšių srityse.

Starobinsky buvo sužavėtas Pudgy įsiveržimu į fizines prekes, tačiau jis teigė, kad bendrovė gali padaryti daugiau, kad konkuruotų su žinomais pavadinimais. Tai reiškia, kad reikia išleisti pinigus rinkodarai ir reklamai tuo metu, kai konkurentai paprastai to nedaro, aiškino jis.

Starobinsky teigė, kad gamintojai paprastai padeda mažmenininkams reklamuoti savo žaislus paskutiniais metų mėnesiais, tačiau šis įsipareigojimas dažnai baigiasi gruodžio 26 d., nes parduotuvės sumažina išlaidas, kad motyvuotų pirkėjus ir būtų vietos naujoms atsargoms. Jo požiūriu, tai sukuria 45 dienų „negyvąją zoną“, kurią Pudgy gali panaudoti kaip žiemos tematikos prekės ženklą.

Starobinsky teigė, kad streikuojantys sandoriai su mažmenininkais ir tikimasi didesnių reklamos įsipareigojimų gali padėti įveikti atotrūkį tarp Naujųjų metų ir Valentino dienos. Žengdamas į priekį, jis sakė, kad vienas didžiausių Pudgy tikslų yra „turėti žiemą“.

Pavyzdžiui, „Pudgy“ galėtų nueiti į mažmenininką, įsipareigoti papildomai pusantro mėnesio reklamuoti, todėl parduotuvėms gali nereikėti „mažinti kainos“, sakė Starobinsky. Jis siūlė didesnes premijas mažmenininkams darbuotojams, kurie pagerina maržas.

„Temiškai prasminga vykdyti rinkodarą tuo metu, kai kiti jaustųsi kaip kainų žaidimas“, – sakė jis. „Tai didelis strateginis mūsų prekės ženklo pranašumas.

Remiantis duomenimis, per pastaruosius du 2023 m. mėnesius pomėgių, žaislų ir žaidimų parduotuvės sudarė 26,2 % metinių pardavimų, palyginti su 18 % visose kategorijose. valstybininkas. Tačiau tai ne apie atostogų sezono vengimą, sakė Starobinsky, bet apie jo pratęsimą.

„Kai kuriate patekimo į rinką strategijas, daug geriau, kai jums nereikia kovoti su konkurencija“, – sakė jis. „Kai iš tikrųjų puolate baltą erdvę, turite daug didesnę sėkmės tikimybę.

Jis pridūrė, kad labai svarbu leisti įmonėms planuoti akcijas, susijusias su Pudgy produktais, nes bendrovė kuria savo kampanijas, kurios dedamos viena ant kitos. Vis dėlto Starobinskis pabrėžė, kad po Naujųjų metų ir Valentino dienos prioritetai išliks.

„Būdas laimėti mažmeninėje prekyboje – kaip iš gero tapti puikiu – yra laimėti reklaminę erdvę“, – sakė jis. „Taip jūs pereinate nuo milijonų dolerių iki šimtų milijonų dolerių mažmeninėje prekyboje.